BMN verkoopt de bouwproducten van Ubbink op meer dan 110 plekken in Nederland: van Maastricht tot Den Helder en van Groningen tot Vlissingen. ‘Door de jarenlange samenwerking is er een stevige vertrouwensbasis gelegd’, zegt Niek van Rhee, inkoopdirecteur van BMN.
Als handelshuis hebben zij vooral professionele aannemers als klanten. De bouwwereld is een zwaar competitieve markt. ‘Ubbink moet telkens zijn toegevoegde waarde laten zien, daar zijn ze tot nu toe goed in geslaagd’, zegt Verstraeten.
Het Doesburgse bedrijf concurreert niet alleen met andere Nederlandse bedrijven, maar ook met producenten uit lagelonenlanden. Van Rhee: ‘Maar bouwhandels die in het verleden inkochten in het Midden-Oosten of Zuid-Amerika hebben wel leergeld betaald. Wij hebben het altijd belangrijk gevonden om onze leveranciers goed te kennen, zodat wij onze klanten goed kunnen informeren en rottigheid snel opgelost kan worden.’ Qua bedrijfscultuur zijn er veel overeenkomsten tussen Ubbink en BMN. Beide bedrijven stellen de klant centraal en investeren veel in de scholing van personeel. ‘Iedere klant moet in de watten worden gelegd, nooit voor een leeg schap